Wykorzystanie Badań Rynku w Przemyśle Farmaceutycznym

Jednym z najczęściej wykorzystywanych w przemyśle farmaceutycznym rozwiązań, które wpływa na zwiększenie efektywności prowadzonego marketingu, jest przeprowadzanie systematycznych badań rynku, oraz analizowanie stworzonych na potrzeby tego sektora baz danych, zawierających w sobie przede wszystkim spis wszystkich lekarzy, aptek, oraz placówek medycznych na terenie całego kraju, pogrupowanych według regionów oraz specjalizacji w których prowadzą swoja działalność.

Rola Baz Danych w Strategii Biznesowej

Ten element okazuje się dla przemysłu farmaceutycznego jednym z najciekawszych rozwiązań na jakie możemy sobie pozwolić, wobec czego musimy tutaj pamiętać, iż na przykład dobra baza medyczna, będzie jednym z kluczowych elementów, usprawniających proces podejmowania decyzji w przypadku przedsiębiorstw farmaceutycznych. Chodzi tutaj o to, iż w przypadku baz danych dla przemysłu farmaceutycznego, można sprawnie i szybko wyszukiwać wszystkie niezbędne informacje, na podstawie których w następnej kolejności możliwe będzie opracowywanie strategii biznesowej przedsiębiorstw, a to przecież bardzo ważny aspekt tego rodzaju działalności.

Współpraca z Agencjami Badawczymi dla Zapewnienia Aktualności Danych

Trzeba tutaj także uwzględnić fakt, iż tego rodzaju bazy medyczne, wykonywane są z reguły przez wyspecjalizowane w badaniach agencje badawcze, które zapewniają nam iż bazy będą stale aktualizowane, zaś wszystkie zapisywane w nich informacje, będą zawsze potwierdzane przed wprowadzeniem do bazy danych. Trzeba więc zwrócić tutaj szczególną uwagę na agencje badawcze, oraz zawiązać z nimi konkretną współpracę na tym polu, bowiem tylko dzięki temu, możemy sobie zapewnić profesjonalne podejście do kwestii bezpiecznego planowania marketingowego, co jest przecież kwestią zdecydowanie najważniejszą, jeśli chodzi o prowadzenie działalności w sektorze farmaceutycznym.

Znaczenie Badań Rynku w Przemyśle Farmaceutycznym

Przemysł farmaceutyczny, tak samo jak każdy inny przemysł w każdym innym sektorze, potrzebuje profesjonalnego przeprowadzenia badania rynku, w celu uzyskania wiedzy, niezbędnej do podejmowania kluczowych, strategicznych wręcz decyzji biznesowych. Przede wszystkim, chodzi tutaj o sprawdzenie dokładnie wszystkich informacji, które mogą przyczynić się do podjęcia dobrych decyzji marketingowych. Jednym słowem będzie to sprawdzenie zapotrzebowania rynku na dany rodzaj produktów, przeanalizowania działania konkurencji, sprawdzenie zachowania rynku w przypadku zmian cen poszczególnych produktów, oraz wiele innych danych, które mogą się tutaj okazać bardo istotne.

Rola Market Research w Planowaniu Produkcji i Promocji

Chodzi tutaj głównie o to, aby przed przystąpieniem do jakiegokolwiek nowego działania w tym trudnym sektorze, przeprowadzić sprawny market research, dzięki czemu, możliwe będzie bardziej precyzyjne określenie wszystkich najważniejszych elementów na które trzeba będzie zwrócić uwagę, podczas planowania produkcji oraz promocji poszczególnych produktów. Jest to bardzo ważne, bowiem dzięki temu, możliwe będzie dopasowanie produktu do potrzeb rynku, a to z kolei wpłynie na o wiele lepszą efektywność, planowania produkcji, oraz podejmowania w jej procesie najważniejszych, wręcz strategicznych decyzji, w punktu widzenia przedsiębiorstwa farmaceutycznego.

Wykorzystanie Baz Biznesowych dla Skutecznej Współpracy

Bardzo przydatnymi mogą się tutaj także okazać wszelkiego rodzaju bazy biznesowe, zawierające najważniejsze dane o wszystkich potencjalnych kontrahentach i kooperantach w danych zagadnieniach produkcyjnych czy też marketingowych, bowiem wiadomo iż jeden przedsiębiorca, nie będzie w stanie ogarnąć wszystkich aspektów wdrażania nowych produktów, przeprowadzania market research w danym sektorze, oraz zapewnienia sobie wszystkich niezbędnych informacji o konkurentach na rynku, wobec czego, musimy tutaj pamiętać o tym, aby zapewnić sobie dobrą współpracę z wieloma innymi przedsiębiorstwami działającymi w branży, aby sprawić, iż nasza działalność będzie jeszcze bardziej wydajna, i jeszcze bardziej efektywna.

Wykorzystanie Badań Opinii Klientów w Przemyśle Farmaceutycznym

Jednym z bardziej istotnych elementów, jakie można skutecznie zastosować, w przypadku przemysłu farmaceutycznego, jest oczywiście przeprowadzanie wszelkiego rodzaju badań opinii klientów, dzięki wynikom których, możliwe będzie osiągnięcie wysokiego poziomu efektywności sprzedaży. Chodzi tutaj przede wszystkim o to, iż dzięki sprawnie przeprowadzanym badaniom opinii, można dowiedzieć się, w jaki sposób klient podejmuje decyzje podczas wyboru konkretnego produktu, oraz na co zwraca uwagę, poprzez zadanie mu pytań o produkty konkurencyjne. Jednym słowem, będzie można szybko się dowiedzieć, iż przekonać, w jaki sposób należy kształtować własny produkt, aby zapewnić sobie odpowiedni poziom zainteresowania klientów.

Znaczenie Badań Opinii dla Produktów Farmaceutycznych

Przede wszystkim, trzeba tutaj zauważyć, iż bardzo pomocne mogą się okazać wszelkiego rodzaju badania opinii klientów, którzy już korzystają z danego produktu naszego bądź też produktu konkurencji, bowiem dzięki temu, mamy możliwość poznać, czy produkt spełnia wszystkie oczekiwania klienta, zaś w przypadku kiedy jest inaczej, możemy dowolnie skorygować produkty, dostosowując je do potrzeb klientów. Warto tutaj podkreślić, jak duża rolę odgrywają profesjonalnie przygotowane bazy biznesowe, dzięki którym możemy szybko pozyskiwać odpowiednie informacje na temat naszej konkurencji oraz kontrahentów. Oczywiście informacje tutaj zbierane są w ramach badania rynku, gdzie precyzyjnie określane są wszystkie znane informacje odnośnie konkurencyjnych produktów, oraz firm je produkujących. Można więc powiedzieć, iż tego rodzaju badania marketingowe, odgrywają bardzo ważną i niesamowicie istotną rolę, jeśli chodzi o prowadzenie przedsiębiorstwa farmaceutycznego, nastawionego przede wszystkim na profesjonalną działalność i osiągnięcie sukcesu.

Znaczenie Badań Rynku w Przemyśle Farmaceutycznym

Kolejnym, niesamowicie ważnym działaniem, o którym nie możemy zapominać, podczas wdrażania nowych rozwiązań w przemyśle farmaceutycznym, jest tutaj bez wątpienia badanie rynku, wobec czego, musimy pamiętać, iż jest to jedna z bardziej istotnych rzeczy, do przeprowadzenia, przed jakimkolwiek podjęciem decyzji o działaniu. Zanim przystąpimy do nowego projektu, musimy precyzyjnie sprawdzić, wszystkie aspekty tego produktu, zbadać jego występowanie na rynku, oraz zapotrzebowanie wśród klientów na produkty podobne. Warto także zebrać informacje, o tym, w jak wielkim stopniu nasi klienci są z dostępnych na rynku rozwiązań zadowoleni, bowiem w sytuacji, kiedy nie będą dobrze zadowoleni, może się okazać, iż znajdziemy perfekcyjny sposób na zajęcie czołowej pozycji na rynku.

Wykorzystanie Wyników Badań Rynku do Optymalizacji Produkcji

Badania rynku, zapewniają nam tutaj kompletną wiedzę na temat tego, w jaki sposób powinniśmy podejść do wdrożenia nowego produktu farmaceutycznego, bowiem poprzez wyniki tych badań, wiemy, na które elementy procesu wdrażania zwrócić uwagę. Możemy także wykorzystać badania rynku, do tego, aby określić maksymalną wysokość kosztów produkcji, wobec czego, można będzie konkurować z produktami konkurencji na polu cenowym.

Rola Baz Teleadresowych w Strategii Marketingowej

Jednym słowem musimy tutaj pamiętać, iż w przypadku, kiedy zdecydujemy się na profesjonalny market research, z całą pewnością zyskamy o wiele więcej niż w przypadku, gdybyśmy działali raczej po omacku, standardowo i rutynowo podejmując decyzje, bez wykonywania uprzednio wszelkich niezbędnych badań. Bardzo ważnym elementem są tutaj wszelkiego rodzaju bazy teleadresowe, zapewniające nam możliwość szybkiego rozesłania oferty do potencjalnych lekarzy oraz klientów końcowych, a to przecież bardzo ważne, aby nowy produkt natychmiast pojawił się w umyśle odbiorcy, poprzez skuteczne działanie marketingowe.

Wśród wielu różnych, nowoczesnych narzędzi marketingowych, z których możemy korzystać w kwestii promocji nowych produktów na rynku farmaceutycznym, bez wątpienia na naszą uwagę zasługuje możliwość wykorzystania Internetu w celach czysto promocyjnych. Chodzi tutaj przede wszystkim o możliwość gromadzenia danych teleadresowych poszczególnych grup odbiorców oraz o systematyczne rozsyłanie do nich mailingu, dotyczącego nowej oferty.
 

Dobre rozwiązania

Odpowiednie wykorzystanie zgromadzonych danych w celach marketingowych jest bardzo dobrym rozwiązaniem, nie mniej jednak, koniecznie należy zapewnić przedsiębiorstwu badania rynku, dzięki którym odpowiednie informacje zostaną zebrane w sposób profesjonalny i za pomocą sprawdzonych metod naukowych.

Ostateczny wybór metod należy pozostawić przedsiębiorcom, jednak ważne jest przedstawienie wszystkich dostępnych narzędzi i technik badawczych przez badacza właścicielom firm i osobom odpowiedzialnym za wdrażanie nowych strategii w przedsiębiorstwie.

Centrum Badawczo-Rozwojowe proponuje innowacyjne rozwiązania w zakresie badania rynku:  

- dwustopniową analizę danych według metody autorskiej,

• przeprowadzenie na pierwszym etapie – pozyskanie danych w trakcie wywiadów IDI, od przedsiębiorców, ekspertów, specjalistów, konsumentów;
• przeprowadzenie badań na drugim etapie – weryfikacja informacji pozyskanych w trakcie wywiadów IDI, służąca uzupełnieniu o nowe dane.
   

W przypadku, zebrania odpowiednich danych teleadresowych, możliwe będzie zapewnienie sobie, że rozsyłany mailing, będzie trafiony w odpowiednią grupę odbiorców naszych usług, a to przecież kwestia zdecydowanie najważniejsza. Wartym podkreślenia jest tutaj również fakt, iż poprzez skuteczne i systematyczne badanie rynku, będzie można pozyskać niezbędne informacje, dzięki którym, wszystkie wdrażane na rynek nowości farmaceutyczne, będą zawsze dopasowane do aktualnego zapotrzebowania.
 

Weryfikacja w badaniach jakościowych

Pozyskanie wyników, które można uogólnić na ogół populacji jest trudne w przypadku badań jakościowych, dlatego też można wesprzeć ten proces dobierając odpowiednich respondentów pod kątem zmiennych:

• cech psychograficznych,
• aktualnego stanu zdrowia,
• doświadczeń konsumenckich oraz preferencji w kwestii zakupów,
• społecznych i demograficznych.

Bardzo ważnym elementem jest tutaj jednak to, aby badania rynku były przeprowadzone starannie i rzetelnie. Istotny zatem jest wybór agencji, która wesprze prowadzenie badań na rzecz przedsiębiorstwa. Centrum Badawczo-Rozwojowe BioStat^® posiada ponad 16-letnie doświadczenie w prowadzeniu badań rynku. Efekty tego doświadczenia, mogą się okazać bardzo przydatne jeśli chodzi o prowadzenie działań marketingowych.
 

Analizy danych

Istotne są wszelkiego rodzaju analizy danych, bez których niestety niemożliwe będzie poprawne wyciąganie wniosków z wszystkich przeprowadzanych badań rynku, wobec czego, koniecznie trzeba także dysponować nowoczesnymi narzędziami analitycznymi, bez czego niestety nie będzie możliwe poprawne analizowanie danych zebranych w wyniku badania rynku.

Z dostępnych narzędzi badawczych, jakimi dysponuje Centrum Badawczo-Rozwojowe BioStat^® w badaniach ilościowych, można korzystać z:

• autorskiej aplikacji SurvGo™,
• ogólnopolskiego panelu konsumenckiego badanie-opinii.pl,
• metody PAPI – ilościowej metody wykorzystującej papierowe kwestionariusze,
• badań telefonicznych CATI – prowadzonych ze wsparciem innowacyjnego oprogramowania CATI-System,
• CAWI – pomiarów ankietowych przeprowadzanych metodą online,
• badań ankietowych SMS.
   

Dobre rozwiązania w zakresie badań rynku

Wykorzystując wspomniane metody i techniki Centrum Badawczo-Rozwojowe BioStat^® proponuje dla dużych i małych firm :

• badania klientów (ich preferencji zakupowych, wskazywanie grup docelowych),
• badania rozpoznawalności marki (przekazów reklamowych, uplasowania marki),
• badania produktów (testów konsumenckich, elastyczności cenowej, wyboru opakowań),
• badania segmentacyjne (identyfikowanie grupy docelowej, analizowanie profili konsumentów),
• badania konkurencji (analizowanie ofert, szacunki udziału w rynku).